 |
|
|
| 複雜形勢(shì)之下 全屋定製家居上市企業(yè)的突圍之道 |
| 來(lái)源：百度 發(fā)布日期：2022-10-19 人氣：1087 |
|
導(dǎo)讀：不覺間，2022年只剩下不到100天了，今年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬狀態(tài)，相信疫情近3年所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)影響讓企業(yè)連連叫苦。我們可以看到，國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)收下滑銷(xiāo)售額暴跌的資訊層出不窮，甚至有不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉。  強(qiáng)烈對(duì)比 
 顯然，受疫情等綜合因素影響，今年上半年定製家居企業(yè)的門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)並非全員淨增，少部分定製企業(yè)出現(xiàn)了門(mén)店減少的現(xiàn)象，但優(yōu)勝劣汰是永恆不變的法則，一個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)比一百個(gè)無(wú)效經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)，索菲亞家居就是最好的例證，門(mén)店減少的同時(shí)2022年上半年同比營(yíng)收卻實(shí)現(xiàn)了11.19%的增長(zhǎng)。 在當(dāng)前的複雜形勢(shì)下，範居士認(rèn)為，企業(yè)要在穩(wěn)定現(xiàn)存項(xiàng)目的同時(shí)，發(fā)展新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方面發(fā)展，遇上「寒冬季節(jié)」才可以不被動(dòng)過(guò)冬。譬如，當(dāng)下正熱的整家定製與整裝定製、入局門(mén)窗市場(chǎng)以及推出高定子品牌等，都是可行的突圍之道。 深耕整家定製、整裝定製 近年來(lái)，全屋定製不斷地延伸進(jìn)化，整裝、整家戰略層出不窮，志在全力滿(mǎn)足消費(fèi)者的一體化家居家裝需求。 在整裝領(lǐng)域，不得不提尚品宅配，作為最早進(jìn)入整裝領(lǐng)域的企業(yè)，至今仍是一個(gè)「執(zhí)拗」的孤勇者，不斷地深耕創(chuàng)新著。面向C端，他有BIM整裝模式，能夠提前發(fā)現(xiàn)和規(guī)避裝修全流程可能存在的問(wèn)題，從而有效地提高整體的建造品質(zhì)和效率，給予客戶(hù)更好的家裝消費(fèi)體驗(yàn)；面對(duì)B端，他有其自建的HOMKOO整裝雲，幫助中小型裝修企業(yè)拓展全屋整裝業(yè)務(wù)能力、實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式升級(jí)，共同為終端消費(fèi)者服務(wù)，全力為消費(fèi)者提供更全面的家裝服務(wù)，讓天下沒有難做的整裝。 今年，志邦家居也發(fā)布了「超級(jí)邦「裝企服務(wù)戰略。以品牌、裝企、服務(wù)商的命運(yùn)共同體為一體，運(yùn)營(yíng)面、服務(wù)面、賦能面、合作面為四面，一體四面打造」超級(jí)邦「戰略模式。志邦不斷順勢(shì)而為，突破自我，以提升服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)豐富品牌內(nèi)涵，拓寬服務(wù)邊界。 在整家領(lǐng)域，去年以歐派和索菲亞為代表的一眾定製家居企業(yè)前後推出了整家定製套餐，引發(fā)了強(qiáng)烈的反響。隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越多、越來(lái)越高，範居士認(rèn)為，整家定製仍將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，成為定製家居的戰略首選。 今年7月，歐派發(fā)布了整家定製2.0模式。回顧整家定製1.0模式，他更像全屋定製升級(jí)為整家定製的一種過(guò)渡形式。而整家定製2.0則是一種連結(jié)了更多家居空間可能性的新模式，「1個(gè)核心、2大標(biāo)誌、3項(xiàng)能力、4步流程」，真正賦予消費(fèi)者全新的家裝消費(fèi)體驗(yàn)，更懂用戶(hù)所需，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
而早於今年2月，索菲亞就聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)、卡薩帝等細(xì)分品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者，推出了競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力十足的整家定製套餐，開(kāi)始將「整家定製」進(jìn)行實(shí)際的落地銷(xiāo)售，把整家定製發(fā)展向縱深處推進(jìn)。
我們可以看到，除了歐派、索菲亞頭部企業(yè)，還有很多家居企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)整家戰略，或推出相關(guān)的整家套餐。如:顧家、三峰、勞卡、卡諾亞、掌上明珠、詩尼曼等等。 毋庸置疑，整裝與整家都非常考驗(yàn)企業(yè)的綜合能力，尤其是供應(yīng)鏈整合實(shí)力，這對(duì)大家居企業(yè)而言，可能是個(gè)最好的正確的突圍方向，但是對(duì)中小家居企業(yè)而言，估計(jì)是個(gè)不小的難題，要在這股「整」之大勢(shì)下，找準(zhǔn)自身的切入口。 入局門(mén)窗市場(chǎng) 而在定製家居行業(yè)的門(mén)窗跨界之道上，早在2018年這個(gè)全屋定製風(fēng)靡的高光時(shí)刻，歐派家居歐鉑尼門(mén)窗就搶先入局門(mén)窗藍(lán)海，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊。並且出場(chǎng)便自帶智造實(shí)力、自帶定製基因，彼時(shí)入局門(mén)窗市場(chǎng)，算準(zhǔn)了「天時(shí)」，結(jié)合自身集團(tuán)背後雄厚資源的「地利」、「人和」，迅速搶灘佔據(jù)了首席之位。 今年，索菲亞也高調(diào)入局了門(mén)窗市場(chǎng)。索菲亞創(chuàng)新性地推出了 「門(mén)牆窗」一體化的整體解決方案，開(kāi)創(chuàng)了門(mén)窗行業(yè)從賣「單品」到賣「生活方式」的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。索菲亞門(mén)窗還推出3312模式，為未來(lái)索菲門(mén)窗角逐門(mén)窗市場(chǎng)做好了充足的準(zhǔn)備。 伴著森鷹門(mén)窗的成功上市，加之定製家居的競(jìng)相入局，範居士相信，大門(mén)窗行業(yè)必將迎來(lái)更大的發(fā)展和更多的關(guān)注，能否改寫(xiě)門(mén)窗行業(yè)多年來(lái)呈現(xiàn)出的「大行業(yè)、小公司」的格局？我們拭目以待。 推出高定子品牌 過(guò)冬之際，入局高定賽道也成為了一個(gè)較熱門(mén)的破冰點(diǎn)，目前眾多定製家居企業(yè)先後推出高定子品牌。 去年金牌廚櫃推出了金牌G9高定品牌，以高端木皮和高端烤漆為主，石、金、皮革材質(zhì)結(jié)合，目前已經(jīng)推出了天境、天啟、天墨等產(chǎn)品系列，據(jù)悉還將有一系列設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品合作計(jì)劃(huà)。 頂固集團(tuán)也於去年發(fā)布了高端系統(tǒng)定製家居品牌Latop鈉樸。以嚴(yán)選的進(jìn)口主材、前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格和變化多樣的產(chǎn)品組合，建立了包括廚房、臥室、生活區(qū)在內(nèi)的整體家居系統(tǒng)。客群定位為高淨值群體，和頂固全屋定製的中高端客戶(hù)作出區(qū)分。 今年5月，歐派家居全資收購(gòu)義大利高端家居品牌FORMER，並於6月發(fā)布了全新高定家居品牌miform，以「米蘭藝術(shù)家」為品牌核心理念，傳承FORMER百年經(jīng)典設(shè)計(jì)哲學(xué)，為消費(fèi)者打造前沿高端的家居設(shè)計(jì)，為高定賽道提供了另一個(gè)戰略範本。 另外，瑪格定製家居於2020年創(chuàng)立了高級(jí)全案定製品牌瑪格•極，聚焦高端人群的生活藝術(shù)呈現(xiàn)，以全案定製服務(wù)能力滿(mǎn)足精英人群的個(gè)性化需求。瑪格•極首家旗艦店，於今年7月落地廣(guǎng)州。 隨著90後消費(fèi)主力的經(jīng)濟(jì)生活水平提高，新一代的消費(fèi)需求也隨之更新，加之90後、00後對(duì)生活質(zhì)量的要求愈加提高，相信對(duì)高定品牌的發(fā)展也有一定的推動(dòng)作用。 結(jié)語： 轉(zhuǎn)眼間，「口罩經(jīng)濟(jì)」已經(jīng)進(jìn)入第三年了，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)來(lái)了個(gè)重擊，許多企業(yè)在第三年終於支撐不下去了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年9月份，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有9家家居企業(yè)倒閉，19家破產(chǎn)，還有很多小企業(yè)沒有計(jì)算入內(nèi)。 面對(duì)這種情況，企業(yè)也不能坐以待斃，穩(wěn)定現(xiàn)存項(xiàng)目的同時(shí)也要去發(fā)掘新的方向。縱觀(guān)定製家居大企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展，升級(jí)至整家定製與整裝定製、入局門(mén)窗市場(chǎng)、推出高定子品牌等，不斷挖掘和入局更多新戰場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式家裝消費(fèi)需求，這都是定製家居企業(yè)的「過(guò)冬法則」。此外，也有不少的門(mén)窗企業(yè)、軟體家居企業(yè)等選擇往全屋定製的大方向發(fā)展，亦是為了更全面地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求而再謀出路。 對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，在某個(gè)領(lǐng)域有所成就的同時(shí)，目標(biāo)成為「六邊形戰士」，才有利益於企業(yè)日後發(fā)展。且在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)寒冬的季節(jié)，也不會(huì)因單一發(fā)展而輕易受重創(chuàng)。像歐派、索菲亞等定製家居大企業(yè)，作為行業(yè)的龍頭，是行業(yè)的定海神針，他們不斷為定製家居行業(yè)提供了新的方向指引，多樣化、全渠道發(fā)展，但路漫漫，任重道遠(yuǎn)。 有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)GDP第三季度與上半年相比呈上升狀態(tài)，專(zhuān)家預計(jì)第四季度會(huì)穩(wěn)步恢復，居民消費(fèi)在第三季度也明顯回暖，並呈現(xiàn)出前低後高的走勢(shì)。如今，2022年最後一季度已至，縱觀(guān)9大上市全屋定製家居企業(yè)的半年報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，雖然不如去年的好看，但範居士相信定製家居行業(yè)還是能夠「安穩(wěn)過(guò)冬」的，愈難愈上。
|
